せどりのやり方｜初心者が稼ぐための始め方と5つの手順

せどりとは？利益が出る仕組み

せどり（競取り）とは、お店やネットで安く売られている商品を仕入れ、別の場所でより高い価格で売る商売です。同じ商品でも、売られている場所や時期によって価格が違うことがあります。この「価格の差」が、利益のもとになります。

ただし、売値と仕入れ値の差がそのまま手元に残るわけではありません。実際の利益は、次のように考えます。

販売手数料は、売るサイトによって率が違い、改定されることもあります。送料や梱包の費用も、思った以上にかかることが少なくありません。「安く買えた」だけで安心せず、すべての費用を引いたあとに、いくら残るかを毎回確認することが、せどりのいちばん大切な考え方です。

また、利益が出るかどうかは「いくらで売れるか」にも左右されます。出品されている価格ではなく、実際に売れた価格（相場）を見ることがポイントです。これについては手順2で詳しく説明します。

始める前に知っておきたいこと

古物商許可について

中古品を仕入れて転売する場合は、一般的に「古物商許可」が必要とされています。一方、新品のみを扱う場合や、自分の家の不用品を売る場合は、扱いが異なります。どのケースが自分に当てはまるかは状況によって変わるため、お住まいの地域を管轄する警察署（生活安全課など）に確認してください。

確定申告について

せどりで得た利益は、所得として扱われます。会社員の方で、給与以外の所得が年間20万円を超える場合は、確定申告が必要になります。ほかにも条件があるため、詳しくは国税庁のウェブサイトや、最寄りの税務署で確認しましょう。そのためにも、仕入れ値や売上の記録を日ごろから残しておくことが大切です。

各サイトの規約を守る

メルカリ、Amazon、楽天、Yahoo!ショッピング、ラクマ、ヤフオクなど、売る場所ごとに規約があります。禁止されている商品や、やってはいけない行為が決まっているので、出品前に必ず確認してください。特に、手元にない商品を先に出品する「無在庫転売」は、規約違反やトラブルのもとになります。初心者の方は、はじめから手元にある商品だけを売るようにしましょう。

せどりのやり方｜初心者向け5つの手順

ここからが本題です。せどりの流れは、大きく次の5つに分けられます。

1. 売る場所と、扱うジャンルを決める
2. 相場を調べる
3. 仕入れる
4. 出品して、発送する
5. 記録をつけて、振り返る

手順1　売る場所と、扱うジャンルを決める

まずは「どこで売るか」「何を売るか」を絞ります。最初からあれもこれもと手を広げると、相場を覚えきれず失敗しやすくなります。たとえば、本、ゲーム、おもちゃ、日用品など、自分が興味を持てて、ある程度の知識があるジャンルを1つ選ぶと続けやすくなります。

売る場所は、フリマアプリのメルカリやラクマ、ネットショップのAmazon・楽天・Yahoo!ショッピング、オークション形式のヤフオクなどがあります。それぞれ手数料や買う人の層が違います。最初は、操作に慣れやすい1か所から始めるのがおすすめです。

手順2　相場を調べる

仕入れる前に、その商品がいくらで売れているかを調べます。ここを丁寧にやるかどうかで、成果が大きく変わります。

調べるときは、商品のバーコード（JANコード）を使うと便利です。JANコードは商品ごとに決まった番号なので、同じ商品を正確に探せます。キーワード検索だと、似ているけれど別の商品や、レンタル品が混ざってしまうことがあります。

ポイントは次の3つです。

• 出品中の価格ではなく、売れた価格を見る
• 状態（新品・中古・傷の有無）をそろえて比べる
• 送料込みの価格で比べる

複数のサイトを1つずつ開いて調べるのは時間がかかります。そこで、価格をまとめて比べられる「せどりツール」を使う人も多くいます。ツールの選び方は、せどりツールの選び方とおすすめの使い方で詳しくまとめています。

手順3　仕入れる

相場がわかったら、仕入れ先を探します。仕入れ先には、実店舗のセールや中古ショップ、ネットショップの特売、家にある不用品などがあります。

仕入れるときの考え方は、「売れる見込みがあり、全部の費用を引いても利益が残る価格か」です。見落としやすいのが、売れるまでの期間です。利益が出そうでも、何か月も売れなければ、お金も保管場所も使い続けることになります。最初は少ない数から始めて、売れ方を確かめながら増やしましょう。

仕入れた日、仕入れ値、買った場所は、その場でメモしておきます。あとで記録をつけるのが大変になるためです。

手順4　出品して、発送する

商品が手元に届いたら、写真を撮って出品します。説明文には、状態を正直に書きましょう。傷や汚れ、付属品の有無をはっきり書いておくと、買った人とのトラブルを減らせます。

価格は、手順2で調べた相場を参考に決めます。高すぎると売れず、安すぎると利益が減ります。売れない商品は、少しずつ価格を見直すことも必要です。メルカリのようにたくさんの商品を出品している場合は、値下げの作業も手間がかかります。なお、メルカリなどの規約に反する自動化は使わず、サイトのルールの範囲で行いましょう。

売れたら、丁寧に梱包し、約束の期日までに発送します。発送後は、取引相手への連絡や評価の対応を忘れずに行います。

手順5　記録をつけて、振り返る

最後の手順ですが、実はいちばん大切です。何が売れて、いくら利益が残ったかを記録すると、次の仕入れの判断がしやすくなります。

記録しておきたいのは、商品名、仕入れ値、仕入れた日、状態、保管場所、売れた価格、手数料、送料、利益です。これらは確定申告のときにも役に立ちます。表計算ソフトで管理する方法もありますし、在庫・利益管理ができるツールを使う方法もあります。月ごとに集計して「どのジャンルが残りやすいか」を見直しましょう。

利益を出すための考え方

せどりで長く続けている人は、いくつか共通した考え方を持っています。収入を約束するものではありませんが、失敗を減らすためのヒントとして紹介します。

• 1つあたりの利益を、必ず計算してから買う。手数料や送料を引くと、思ったより残らないことがよくあります。
• 在庫を抱えすぎない。売れない在庫は、お金が止まるだけでなく、置き場所も取ります。
• 小さく試して、数字で見直す。はじめは少額で試し、売れたものと売れなかったものを記録で比べます。
• 相場は変わるものと考える。新しい型番が出たり、人気が落ち着いたりすると、価格は下がります。
• ルールを守る。規約違反でアカウントが止まれば、これまでの積み重ねを失います。

こうした確認を毎回手作業で行うのは、慣れるまで大変です。ツールを上手に使い、価格リサーチや在庫管理を効率化すれば、仕入れの判断に時間を使えるようになります。

初心者がつまずきやすい注意点

無在庫転売はしない

手元にない商品を先に出品し、注文が入ってから仕入れる方法は「無在庫転売」と呼ばれます。仕入れ先で在庫切れになったり、発送が遅れたりして、買った人に迷惑をかける原因になります。多くのサイトで規約違反となることもあるため、おすすめしません。

利益が小さい商品に飛びつかない

1つあたりの利益が小さい商品は、少しの値下げや送料の見込み違いで、すぐに赤字になります。余裕のある範囲で判断しましょう。

偽物や禁止商品に注意する

ブランド品などは、偽物のリスクがあります。仕入れ先が信頼できるか、確認できないものは扱わないことが大切です。また、法律や規約で売買が禁止されている商品もあります。

お金と時間を使いすぎない

最初から大きな金額を仕入れるのは避けましょう。生活に影響しない範囲で、少しずつ経験を積むのが安心です。

よくある質問

Q. せどりは初心者でもできますか？

できます。ただし、収入が保証されるものではありません。最初は少ない数で試し、相場の調べ方と記録のつけ方を覚えることから始めるのがおすすめです。

Q. せどりを始めるのに資格は必要ですか？

せどり自体に資格は要りませんが、中古品を仕入れて転売する場合は、一般的に古物商許可が必要とされています。新品のみの場合や不用品の販売は扱いが異なるため、管轄の警察署でご確認ください。

Q. せどりで利益が出たら確定申告は必要ですか？

副業の所得が一定額を超えると申告が必要になります。たとえば会社員で、給与以外の所得が年20万円を超える場合などです。詳しくは国税庁や税務署でご確認ください。

Q. 最初は何を売ればよいですか？

自分が興味を持てて、知識のあるジャンルを1つ選ぶのがおすすめです。相場を覚えやすく、状態の見分けもしやすくなります。

Q. 無在庫転売はやってもよいですか？

おすすめしません。手元にない商品を出品すると、発送の遅れや在庫切れでトラブルになりやすく、サイトの規約に反する場合もあります。

まとめ

せどりのやり方を、5つの手順で整理しました。

1. 売る場所と、扱うジャンルを決める
2. 相場を調べる
3. 仕入れる
4. 出品して、発送する
5. 記録をつけて、振り返る

大切なのは、売れた価格を調べ、手数料や送料を引いたあとの利益を確かめることです。古物商許可や確定申告、各サイトの規約など、守るべきことも忘れないでください。まずは小さく始めて、記録を取りながら、少しずつ慣れていきましょう。道具選びで迷ったときは、せどりツールの選び方も参考にしてください。